Negociar com Classe
Título: Negociadores de Harvard — Como conseguir o que queres sem perder a classe
Onde ver: YouTube · 18 min (aprox.)
Mood: Chá na mão, caneta pronta, zero drama.
Porquê ver
Porque negociar não é “ganhar vs. perder”. É resolver o problema sem destruir a relação. Este vídeo destila a abordagem de Harvard para chegares a acordos inteligentes, práticos e justos no trabalho, com clientes, fornecedores e até dentro de casa.
O que vais encontrar
- Pessoa ≠ Problema: gentileza na pessoa, firmeza no tema.
- Interesses > Posições: pergunta porquê até descobrir o que cada lado realmente quer.
- Critérios objetivos: dados, mercado, normas — sai do achismo.
- Opções ganha-ganha: faz brainstorming antes de decidir.
- BATNA: o teu plano B (poder é ter alternativa).
- Jiu-jitsu da negociação: não reages ao ataque; perguntas, pedes críticas e co-crias a solução.
Exemplos rápidos (bolo, janela, laranja) mostram na prática como sair do impasse sem drama.
Para quem é
- Empreendedoras que precisam fechar propostas com clareza e respeito.
- Diretoras criativas que querem proteger prazo, escopo e imagem.
- Gestoras que lideram equipas e parceiros sem microgestão.
- Qualquer Femy que prefira acordos de CEO a guerras de ego.
Como aplicar em 20 minutos (Checklist FEM)
- Cenário real: escolhe 1 negociação da tua semana.
- Interesses: lista 3 teus + 3 da outra parte.
- BATNA: define o teu plano B se não houver acordo.
- Critérios: escolhe 2–3 referências objetivas (preço, prazo, padrão).
- Opções: escreve 3 soluções ganha-ganha possíveis.
- Mensagem de abordagem: 5 linhas (gentil + clara). Pronta para enviar.
“Elegância é dizer a verdade com dados e respeito.”
Tua ação agora
- Vê o vídeo por completo para captar os exemplos e a lógica (vale cada minuto).
- Partilha no Club a tua mini-estratégia (Checklist FEM preenchido) — vamos dar feedback e afinar juntas.
Link do vídeo: (Assite aqui)
Créditos: método de negociação de Harvard adaptado ao jeito Femperyal — prático, humano e estratégico.
